Les fondamentaux pour motiver et animer son équipe commerciale sur Marseille

La connaissance de soi pour viser un meilleur management
Mener une réflexion sur le métier : rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser
Cerner les fondamentaux du management : faire un autodiagnostic de sa personnalité
Etudier les conséquences en matière de communication et d’assertivité
Savoir élaborer un Plan d’Action Managérial

Avoir la capacité à écouter
Procéder à une mise en valeur de son équipe par l’intermédiaire d’une écoute active
Savoir procéder à l’accroissement de la maitrise de soi
Savoir accroitre une démarche positive

Susciter une motivation de l’équipe dans l’objectif d’accéder à la performance
Etudier chaque vendeur : cerner les motivations personnelles, identifier les compétences et résultats obtenus
Aménager et dispatcher les tâches suscitant la motivation
Procéder au déploiement de l’esprit d’équipe : réunions, lancement produit, salons,…
Lancer un processus d’accompagnement de la progression collective et individuelle
Promouvoir une culture coaching, tutorat, formation,…
Procéder au contrôle et à la communication des résultats

Connaitre la méthodologie pour animer les vendeurs
Apporter du sens au management :
- Etablir des objectifs réalistes et motivants
- Gérer le contrôle et le suivi des résultats
Apprendre à mener des entretiens efficaces : entretien d’évaluation, réunion d’équipe
Capacité à déléguer
Capacité à gérer les situations conflictuelles
Affronter les éventuelles démotivations des commerciaux
Savoir dire « non » et avoir un esprit d’affirmation
Entrainement à la résolution des conflits