Mise en pratique de la négociation commerciale sur Marseille : entrainement intensif

Acquérir une meilleure connaissance de soi pour une négociation plus efficace
La définition de votre style de négociation
La maitrise de la réaction à la pression

Les grands fondamentaux de la préparation d’une négociation
Connaissance des étapes de l’entretien
Cerner le rapport de force et en étudier l’impact

Effectuer un entrainement à la négociation
Présentation du prix et aptitude à le défendre
Gestion des objections les plus courantes :
- « c’est trop cher »
- « vos concurrents nous ont fait une meilleure proposition »
- « si vous ne revoyez pas votre proposition, nous ne pourrons pas poursuivre avec vous »
- « je ne veux pas négocier avec vous mais avec votre patron »

Effectuer un entrainement sur le jeu de concessions/contreparties
Connaitre le réflexe « contrepartie »
Avoir le désir d’obtenir les contreparties
La limitation des concessions
Savoir résister tout en préservant la relation

Effectuer un entrainement à la conclusion de la négociation
Déterminer les moments où la négociation ne peut pas aller plus loin
Verrouiller le client
Etre capable de dire non

Effectuer un entrainement sur les situations de forte pression
La négociation face à un groupe d’acheteurs
Affronter l’agressivité
Savoir résister à la manipulation et garder la maitrise de soi