Maîtrise des différentes techniques de prévision de ventes sur Marseille

S’attacher à prévoir
Compréhension du passé :
- Etude d’un historique
- Moyenne mobile
- Connaissance de la stabilisation des historiques
- Procéder à la détermination de la tendance
Prolonger :
- Savoir détecter et corriger les valeurs anormales
- Etudier les tendances de ventes
- Procéder à la modélisation
Prévoir
- Appréhender les méthodes de prévision : TB, indicateurs réalistes, échéancier de contrôle
- Les points forts et points faibles : choix d’une méthode adaptée au produit, au marché, à l’activité

La gestion du suivi
Procéder à la définition des éléments du tableau de bord :
- Assurer le contrôle de l’évolution des ventes
- Gérer le suivi et le contrôle des réalisations vis-à-vis de l’objectif
- Anticiper les dérapages possibles
- Procéder à la mise à jour de l’objectif : avoir du recul, prendre en considération l’évolution du marché, son accélération possible

Etudier l’impact des facteurs extérieurs
Savoir faire usage d’outils prévisionnels pour étudier l’impact d’évènements ou d’actions censés modifier l’évolution « normale » d’un produit ou d’un marché (promotion, déréglementation)
Savoir analyser une saisonnalité :
- Différentes méthodes de coefficients fixes et glissants
- Saisonnalité et promotion

Prévoir les retournements possibles de tendance
Cerner les 3 indicateurs du retournement de tendance
Savoir faire face aux opportunités et menaces du marché

Exécuter une simulation
Mettre en application les indicateurs de performance
Construire des scénarii d’évolution
Evaluer le coût des efforts de redressement
Mettre en place un tableau de bord de suivi d’évolution
La réunion des différents indicateurs traités
Etablir un tableau de bord
Insérer des outils prévisionnels