Savoir convaincre pour argumenter sur Marseille

Savoir différencier entre convaincre et persuader
Maîtriser son argumentation et son enthousiasme pour convaincre grâce à son état d’esprit

Mettre en place des méthodes de raisonnement et de persuasion
Les méthodes de raisonnement : induction, explication, déduction, métaphore, analogie, dilemme, paradoxe,…
Les méthodes de persuasion : effet miroir, accumulation des oui, vente d’avantages, appel aux émotions, argument d’autorité…

Etudier et savoir répondre aux contestations
Savoir détecter dans les argumentations les « inexprimés » : sous-entendus, présuppositions
La marche à suivre pour les réponses aux objections et aux démentis : directe, contournement, contre-attaque, compromis…
Détecter et bannir les explications mensongères : faux syllogisme, équivoque, fausse alternative, preuves on valide, causalité abusive…

Structurer son argumentation
Examiner le contexte et déterminer l’objectif
Mettre en place un plan d’argumentation
Trouver la stratégie adéquate au sujet et à l’auditoire