Méthodologie pour convaincre sans pouvoir hiérarchique sur Marseille

Les bases de la conviction
Améliorer sa capacité de conviction dans son milieu professionnel
Déterminer, quand, pourquoi et qui convaincre
Définition de conviction, persuasion et négociation

La détermination de faire passer un message
S’imposer un but
Etablir son message
Exposer un raisonnement approprié
Cerner son interlocuteur afin d’adapter son argumentation
Savoir répliquer aux questions et aux objections

Créer et mettre en place une stratégie de communication et d‘action
Identifier les interlocuteurs inévitables
Prendre en compte les rôles de chacun
Tenir compte des différents niveaux hiérarchiques
Concevoir la vision et les intérêts des interlocuteurs
Savoir adapter sa communication en fonction de son interlocuteur

Savoir déployer ses compétences de conviction auprès de ses collègues
Etre capable d’accélérer le processus d’un dossier
Déceler les handicaps et les enrayer
Déterminer le passage de l’idée à l’action

Exposer ses arguments devant un auditoire non-experts
Favoriser la compréhension et rendre abordable sa communication
La variation de son vocabulaire tout en évitant d’être simpliste
Mise en valeur des enjeux et des risques