Le dispositif de négociation d'achats (niveau 2) sur Marseille

Durée

3 jours

Objectifs

 Mettre en pratique la négociation d’achats, conclure un contrat

Participants

Toute personne amenée à pratiquer la négociation de manière confirmée

Résumé du programme

Savoir se positionner en matière de négociation d’achats
Etudier les réussites et échecs rencontrées
Estimation des points forts et des points faibles
Performer sa stratégie de négociation : enjeux et risques, matrice de négociation, plan de négociation

Gestion des négociations complexes
Savoir identifier la stratégie adéquate
Connaitre les situations possibles de blocage
Identifier l’espace de négociation
Travailler sa préparation mentale

Savoir manier avec une situation conflictuelle
Etude des causes du conflit
Manier un différent style de négociation en fonction de l’interlocuteur
Maitrise des émotions et stress

Appréhension de l’interlocuteur et améliorer les aptitudes de négociateur
Cibler le profil psychologique de l’interlocuteur : apports de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
Manier les techniques achats et don comportement en fonction du profil psychologique : apports de l’Analyse Transactionnelle
Intégrer ces informations dans la préparation de la négociation : cerner les bons leviers

Gérer une négociation en équipe
Cibler les raisons et objectifs de ce type de négociation
Piloter la négociation
Délégation des rôles
Faire face aux pièges et difficultés pour les enrayer

Demander un devis maintenant !

Mon devis

Adresse

219 bd Rabatau Daniel Matalon
13010 MARSEILLE

Contacts

Tel. : 04 91 32 02 40
Fax : 04 91 74 03 37
contact@formationsmarseille.com

Formations Marseille

Depuis 2005, Formations Marseille accompagne les entreprises et les salariés dans leurs parcours de formation. Des consultants formateurs qui allient de solides expériences terrains couplées à une pédagogie de proximité.

© 2016. Formations Marseille. Tous droits réservés. Mentions légales